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“额，慈善报纸？”
“怎么可能，我没事办什么慈善报纸，要慈善也不会这样慈善吧。”
“那如果不是，怎么免费。如果免费，我们喝西北风的
张伟再一次尖叫起来。
“额，不好意思，忘说明白了点，我们这个免费不是一直免费。”
“不是一直免费？”
这时，方若涵似乎隐隐猜到什么，“小凡，你是说，是免费一段时间，然后再收费？”
“是的，我就是这么认为。”
周凡看了方若涵一眼，心中暗叹，“还是美女老师厉害
“我在想，我们明报这才刚刚开始。不管是内容，还是品牌，用户们都不认可。哪怕，就算是打出陈观鱼的名字，也没有多少人知道。所以，要让这一些用户第一时间选择我们的产品。不如，在开始的时候，我们试先免费。等用户积累的差不多了，我们再收费。”
“可是，如果我们收费的时候，他们不定怎么办？”
张伟又说到一个问题。不过，这时方若涵却已明白过来，不用周凡解释，方若涵却说道，“这很简单，虽然在我们收费之后，有一些人不会订阅。但是，仍有一些人，他们会选择订阅。小凡的意思是用两个月的免费时间，让他们养成看我们明报的习惯。等习惯养成了，虽然到时候也是收费。但是，仍会有相当一部分人，选择订购我们的产品。这就好像市场当中的免费尝试一下，等你觉得效果好了。那么，他们便会订我们的报纸……
“噢，我明白了。”
这一说，张伟算是明白了。
“我看这个可以，毕竟我们这才刚刚开始。哪怕与邮政合作，也不见得能推广去多少。如果我们采用前期免费，后期收费的方式，那么，我们便可以很快积累一部分用户。”
“嗯，我也认同。”
罗立也是点头。
“oK，看来这个前期免费，大家没有意义。那么，我们暂行规定免费试用两个月。”
周凡正想再说什么，这时，方若涵又是提到意见。
“这个免费是免费，不过，我仍觉得有一点问题。”
“什么问题？”
“前期免费尝试，后期转入收费的方式，策略是好的。但是，在进入真正收费的时候。如果我们的明报没有太大的发展，太大的与众不同。那么，会订阅我们报纸的，估计也是少数。我怕这两个月免费是免费了，但到真正收费，却让我们得不偿失。而且，以这两个月的时间以来，我也觉得，我们不太可能将报纸办的比其他一些成熟的报纸好。到时候收费，他们又有什么理由订阅我们的报纸？”
这时，方若涵提到了问题的关键。
“是呀，这便是所有报纸企业碰到的最大难题。”
毕竟，报纸不比吃的，不比穿的，别人花了钱，就能感受到里面的好。报纸只是一种文字上的产品，与冇其他消费类商品来说，报纸没有太多的吸引力。要让一个人花钱订你的报纸，只有那些特别喜欢看报的人。而且，市场当中同类的报纸又这么多。明报这才刚刚开始，哪怕到时候收费了，明报又拿什么来吸引他们来订阅？
难道，真的以为两个月的时间，就能让他们对明报产生依赖。
这看起来，也不太可能。不过，对于这一点，周凡早就想清楚了，“所以，我们的报纸里面，就要设一个非常非常新颖的栏目。让他们看到这个栏目之后，就此将他们吸引住。并且，直到收费的时候，这个栏目能让他们破不急待的掏出钱来购买我们的报纸。”
“嗯，是的。可是，非常非常新颖的栏目，这太困难了
恐怕，现在所有报纸当中，也没有哪个栏目让别人非看不可。
“是呀，毕竟报纸就是报纸，他又不是吃的喝的，别人一吃就上瘾了。”
“哈哈，这倒说的不错。但是，如果我们在报纸上面连载像丑陋的中冇国人一样的杂文。你觉得，效果怎么样？”
“连载杂文？”
这个，众人眼前一亮。
可以说，燕京都市报里那一篇丑陋的中冇国人，已经成了金字招牌。好像，正如刚才周凡所说的一样，这个栏目别人已经到了非看不可的地步。但是，张伟还是摇了摇头，“这个，小师弟，虽然我们认为你有这个能力再写出如“丑陋的中冇国”一样有深度的文章。但是，我并不认为，我们还能引发如丑陋的中冇国人这样的轰动。”
“嗯，是的。”
众人都是点头。
丑陋的中冇国人能够有如此影响，其实，真正要来说。除了这一篇杂文确实写的无比的犀利以及深刻之外，还与整个的环境有关。如果在当时没有所有媒体全部的大骂，没有整个燕大学生，所有高校学生的游冇行，没有一系列教授的挺身而出。那... -->>
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