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筋。而严嵩长孙严鸿乃是开海派先锋人物，二下江南，一赴壕境，这些消息也是尽人皆知的。而据晋商在朝廷里的关系人物提供的线索，到时候很可能船引就是由这位年仅二十余岁的锦衣官发放。如今听严钦差的口吻，似乎有同晋商联手进退之意。这其中蕴含的商机，傻瓜也知道什么意思。
几个晋商对看一眼，范一同暗自咽了口唾沫，尽量不动声色道：“严钦差却也听得我晋商的虚名。其实我晋商不过是吃苦耐劳，挣点儿辛苦钱，财力雄厚云云，实不敢当。不过，这为人诚心，一诺千金，相与同盟之人，必然同甘共苦，这一点确是自诩当之无愧。开海通商，利国利民的道理，钦差自然是比我辈要看得透的。但不知钦差意欲如何做这生意。”
严鸿呵呵笑道：“本钦差此次，先问诸位员外的意思。若是诸位员外皆有心，那自然合作方式多得很。这初期么，无外大家有钱出钱，有力出力，共同去朝廷办下船引来，造船出海。所得利润，预先约好，如何分红。若有意外，也是损失共担。这些诸位都是个中老手，本钦差倒也非完全一无所知，届时办起来，想必也是顺当。本钦差此次来宣大，还要多待些时日，到时候与诸位员外畅谈商道，却也大有机会。”
几个晋商听严鸿这般说，心中都是一喜。梁孟明笑道：“不想严钦差相府长孙，文武双全的一代青年俊杰，对咱们这四民之末的商贾之事，却也如此精通。”
严鸿摆手道：“员外此言差矣。士农工商，不过是言民间四种本职，何必硬要分高低贵贱？当初春秋时候第一等的贤人范蠡，辅佐越王勾践灭了吴王，称霸江南，之后悄然隐退，便改做生意，称陶朱公，富可敌国，这商贾何尝比文武官员低了？便是诸位员外，游走九州之地，通东西南北有无，自家赚钱的同时，对这九州百姓，却也颇有好处。因此下官有一个见识，只要不犯国法，不违道德，不当汉奸，那么能做生意赚钱，也是为国为民。赚钱赚得多了，还能捐资报国，赈济孤寡，这等利人利己之事，何乐而不为？”
严鸿这一番话说出，却颇对了这帮晋商的胃口。都觉得这严鸿说是个纨绔，却极有见识，比那朝中一般士大夫都要高明。如那班清流，很多一边拿着商人的钱，或是出借自己文士名头逃税分红，嘴里却还要鄙夷商人。田仲光拱手道：“严钦差所见，令鄙人五体投地。今夜欲在大同本地会所设宴款待钦差。钦差所言三事，也容彼时细细商议。”
严鸿点头道：“如此，今晚本官就叨扰员外了。”于是端茶送客。
送走晋商，严鸿心头放下一块石头。他提出的三事之中，第一件兑换银钱，是他有求于晋商。在北地开货栈，是两家合作。而合作出海通番之事，基本上可以算是给晋商卖的人情。而三桩事中，涉及的银钱数额，以这第三桩最大。晋商之所以对他态度好转，主要也是因为这一点，没几个人会傻到把送上门来的银子推出去。
而严鸿之所以愿意给晋商提供这么个机会，也是本着他前世接受销售培训的一个原则，要能给予他人，才能从他人处收取。通过对本时代的了解，严鸿知道晋商是大明朝商人中实力不俗的一支，尤其晋商内部较为团结，对外表现一致，这一点在商场上带来相当强悍的战斗力。自己先前因为郑国器的事，和晋商集团结下梁子，那么如今通过这样一番合作，部分程度弥补下这种敌意，也是没有坏处的。毕竟，自己后面的计划，诸如开海同番等，少不得要各地商贾的配合。一味用霸道强横手段，那是自取灭亡。先前在江浙一带，他对当地豪商很不客气，那是有个大背景，在开海和招安的立场上，双方完全对立，毫无调和余地，不得不下死手把对方打垮。如今开海大局将定，则必须要招贤纳士，在自己阵营上绑一些靠得住的盟军。